Допустим, Вам удалось договориться о проведении информационного собеседования (кстати, у нас и для этого есть рекомендации) с представителем отличной компании.

Что теперь? Как извлечь максимальную пользу из этого разговора, при этом чувствуя себя комфортно?

Как всегда, это всего лишь вопрос подготовки. Представляем Вашему вниманию трехступенчатый процесс подготовки, пройдя который, на следующей встрече Вы получите необходимый совет и произведете превосходное впечатление.

1. Сделайте разминку

Люди любят говорить о себе, так предоставьте им такую возможность! Спросите своего собеседника о его опыте работе, о том, в чем он хорошо разбирается. Несколько примеров, с которых лучше всего начать:

• Как Вы начали работать в данной отрасли?
• Каково это – работать в Вашей компании?
• Над какими проектами Вы сейчас работаете?
• Каково Ваше мнение о [интересующая отрасль]?

Вы также должны быть готовы к разговору о себе, о своем опыте работы и карьерных целях. Помните, данная встреча – это возможность не только попросить совета и научиться на опыте своего собеседника, но и произвести впечатление. Не бойтесь в качестве вступления перед вопросом рассказать о том, что Вы уже знаете. Например, «Похоже, что недавние разработки в области ядерного деления окажут разрушительное действие на энергетическую промышленность. Как, по Вашему мнению, это повлияет на Вашу компанию»?

2. Получите то, что хотите

После разговора на общие темы нужно переходить к тому, зачем Вы пришли: к совету, который Вы не можете нигде больше получить.

Перед встречей подумайте, какую информацию Вы хотите получить от этого человека. Может, Вы хотите чему-то научиться у него, чему будет сложно научиться самостоятельно? В зависимости от того, на какой стадии поиска работы Вы находитесь, соответствующим образом подбирайте свои вопросы.

Например, если Вы все еще пытаетесь выяснить, подойдет ли Вам работа в стартап-компании, занимающейся, скажем, техническими средствами обучения, Вам нужно задать следующие вопросы:

• Почему Вы выбрали именно эту компанию и должность среди других в данной отрасли?
• Что больше всего приносит моральное удовлетворение на Вашей работе? Что самое трудное?
• У меня есть опыт градостроительной деятельности, как, по Вашему мнению, я могу его применить для данной отрасли?

• Я жду, когда меня пригласят на собеседование. Какой совет бы Вы мне дали, чтобы подготовиться наилучшим образом?
• Какой опыт, навыки или личные качества требуются для трудоустройства в Вашу компанию?
• Что бы Вы хотели сделать по-другому, когда только начали работать в этой компании?
• Какой бы совет относительно поиска работы Вы бы дали человеку в моей ситуации?

Конечно, Вам хочется, чтобы разговор проистекал сам собой, чтобы это был диалог, а не только Вы выпаливали огромное количество вопросов. Также помните, что эти вопросы объединяет одно – в них содержится просьба дать совет. Ни для кого не секрет, что Вы ищете новую работу, и самый быстрый способ оттолкнуть своего собеседника – это напрямую спросить, сможет ли он помочь Вам трудоустроиться. Если Ваш собеседник после разговора предложит Вам отправить резюме в его компанию, естественно, воспользуйтесь этим предложением. Но инициатива обязательно должна исходить от него, а не от Вас.

3. Установите деловые связи

Заканчивая разговор, Вы должны попросить своего собеседника порекомендовать Вам двух-трех людей, которые любезно согласятся провести для Вас информационное собеседование. Вероятность, что кто-то уделит время разговору с Вами, значительно возрастает, если Ваша изначальная просьба была передана через общего знакомого. Так что это быстрый и легкий способ познакомиться с новыми людьми.

В этом случае важно, чтобы Ваша просьба была как можно конкретнее. Как бы парадоксально это не звучало, но Вашему собеседнику будет легче вспомнить о том или ином человеке, если Вы скажете: «Не могли бы Вы порекомендовать мне пару человек, с которыми я мог бы поговорить и узнать о карьерных возможностях в сфере консалтинга?», нежели если Вы зададите следующий вопрос: «У Вас есть кто-нибудь, с кем я могу поговорить?».

Подводя итог, хочу сказать следующее: начните разговор, знайте, что Вы хотите получить от встречи, и не уходите, пока не узнаете, с кем еще Вы можете поговорить. И не забудьте отправить благодарственное письмо! Еще лучше, в дальнейшем расскажите своему собеседнику о встречи с людьми, которых он порекомендовал. В конце концов, Ваш информационный интервьюер может дать не один совет, он может стать долгосрочным деловым контактом.